Tiếp theo “Giám đốc một phút” có lẽ đây là cuốn sách ăn theo serial này, “Người bán hàng một phút”. Tuy không thú vị như cuốn đầu tiên tôi đọc, nhưng cũng có rất nhiều điều bổ ích, để nhận ra một tuy duy hoàn toàn mới mẻ khi làm một sale man.
Trước tiên cần phải tin, tin vào sản phẩm mình sẽ bán, khi còn ngờ vực về những gì mình đem lại, thì cần dẹp tan nghi ngờ trước khi gặp gỡ với khách hàng. Thay vì suy nghĩ làm sao chúng ta “lấy” được tiền của khách hàng, thì nên nghĩ làm sao để cho khách hàng thực sự thấy được lợi ích khi sử dụng sản phầm của mình đang bán. Quan trọng hơn sau khi bán được sản phẩm cho khách hàng, nên liên hệ thường xuyên, đừng lo sẽ gặp sự cố với sản phẩm của mình, nếu có chúng ta có thể giải quyết cho khách hàng nhanh chóng thì uy tín của chúng ta càng lớn hơn gấp bội.
Vấn tư duy 01 phút, nhưng thay vì kỹ năng quản lý bản thân và nhân viên, người bán hàng một phút vận dụng theo một hướng khác:
- Một phút lập kế hoạch
- Một phút khen ngợi bản thân
- Một phút khiển trách bản thân
Theo tôi, lý thuyết là thế, áp dụng trong thực tế cần có thời gian và quyết tâm để trở thành người bán hàng xuất sắc.
Leave a Reply